这本书不会让人变得聪明，但至少不容易受骗。
前言
你，是否想玩好狼人杀？
你，是否想在血染中大杀四方？
来，没准这本鸡汤文学反倒能带给你答案。
本文将结合个人的感悟，从多个角度剖析人性中最阴暗、最不为人知的一面，虽然有些道理你可能早已听烂，但它却一直根植在你的骨子里：
一、如何买到好东西？
(1) ❌ 只看评分
我知道，在当今社会，人无论做什么事情，都要看下评分：
看电影要刷豆瓣评分、点外卖要看美团评分、买东西当然也要看淘宝评分。
但其实，评分真的可靠吗？
有时候，你其实并不想买一件东西，但是大家都说好，甚至你自己就会说服自己，给一个买它的理由。评论对卖家才是最有利的，而非买家。
所以，一定要鉴别出那些虚假的评论，它们一般具有以下特点：
1.1 缺少细节
人很难描写出自己没有体验过的东西，所以在欺骗中，会融合更多的情感和场景描写，而不是事物本身的描写。比如评价酒店时，会聊自己的心情、为什么来这、和谁来这，而非浴室咋样、服务咋样、价格咋样。
1.2 第一人称
人在撒谎的时候，会担心自己不够真诚，就会用更多的第一人称。而真正经历过的人，往往可能用第三人称客观地陈述一个事实。
1.3 动词比名词多
因为害怕被拆穿，说谎者更倾向用使人愉悦或者令人震惊的故事，来转移人的注意力。从语言分析角度动词会出现得更频繁，而真话中更多的是名词。
(2) ❌ 贵的 = 好的
人对于不了解的、复杂的事情，往往会用简单的准则去做抉择：
模式化的自动行为，也叫启发式判断，即根据少量关键特征简化判断，
“一分钱一分货”，便是个简单的准则。
所以有些时候，一件东西卖得贵，反倒会引起你购买的冲动。
只有人在既有欲望也有能力的时候，才会以深思熟虑的可控方式做出回应。
越是买贵的东西，越应该想清楚之后，再做选择。
(3) ❌ 便宜的 = 实惠的
“锚点效应” 可能是生活中出现最频繁的一个对比原理了。
当你看到一件特别贵的东西时，一定要小心它周围的便宜货，那才是真正想让你买的东西。
(4) ❌ “这是最后一个”
“饥饿营销”的本质就是饥饿营销，数量的信息从来就是假的，只是强行创造出一种供不应求的假象，来提升产品的附加价值。
更有甚者，先告知已售罄再突然通知补货的操作，愈发能强化人的购买欲。因为失而复得，更让人感到珍惜。
这就是“稀缺原理”，它的本质是在于人们在有风险和不确定感的情况下，更容易去做避免价值损失的选择，而不是去做获取性质的选择，也就是所谓的“损失厌恶”。
所以有时候，交换下文案的表述，就更容易让人上当：“你获得了 xxx，只要你…” 相比于 “只要你…，就可以获得 xxx” 有说服力得多。因为前者会让人有损失感。
二、如何避免渣男 PUA？
(1) ❌ “因为。。。”
听到这两个字就要起疑心了啊朋友们，人做一件事情的时候一定会有一个理由，没有理由也要创造一个理由。
当别人向你请求时，也许真正的原因并不重要，重要的是，当你听到“因为”两个字时，内心就会放松警惕，从而轻信别人。
千万要好好听清楚“因为”后面的半句，到底能否让你信服。
(2) ❌ 爱你的人
这是个永恒经典的恋爱问题：选一个爱你的人，还是你爱的人？
按照常理来说，选爱你的人，会更加幸福。
但其实，“互惠理论”告诉我们，选爱你的人，遇到爱情骗子的可能性更高。
诚如钢之炼金术师所言，“等价交换”便是世界的真实，付出的同时往往是为了索取更多。
甚至连机器学习，都告诉我们 No Free Lunch 原理。
所以要警惕，英雄救美更像是以身相许的陷阱。
(3) ✅ 爱你一万年
都 21 世纪了，还有人会相信这种鬼话吗？
要我说，得信。
“承诺与一致性”原理，告诉我们：承诺本身也会强化一个人的看法，就算说的时候不是真心的，但为了维护这种立场，慢慢也会变为真的。
不过，要注意，这种承诺一定得是积极的、公开的、自由的、不那么容易实现的。
要不然，私下里说的承诺，还是鬼话。
(4) ❌ 我偏要勉强
江湖爱情不如意。
李莫愁，愁“世间情是何物？”
周芷若，“若我问心有愧呢？”
李文秀，白马载着她悠悠向南，“那些都是很好很好的，可是我偏不喜欢”
而敏敏说，“我偏要勉强”
情之乎“偏”字，这是为何呢？
罗密欧与朱丽叶是极浪漫的，他们反抗的理由只是因为爱情吗？
用稀缺原理，我们就可以知道，当一样东西被限制时，它的价值就会攀高。
这就是逆反心理的本质：
稀缺的不是爱情，而是自由选择的权利。
所以，当你被禁止做某件事时，要反思下，是不是人家的真实目的就是要激起你的逆反心理呢？
(5) ❌ 沉没成本
呆在舒适区是人类的本能，人往往偏爱自己熟悉的，日久生情就是这个道理。
“登门槛”效应，告诉我们，人一旦接受了一点甜头，就只会加倍往里投入，以至于沉没。
(6) ❌ 长得好看
这是个看脸的社会，背后当然是进化心理学遗传的本能。
人甚至会自动给好看的人，添加正面特征，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
这就是“光环效应”：一个人的正面特征，就能主导其他人看待此人的眼光。
长得好看，本身就是影响力。
当你想要答应喜欢的人的请求时，一定要三思下，到底是对事，还是对人。
(7) ❌ 制服诱惑
人往往会根据外在的标签，来判断一件事物内在的价值。
像是相亲市场中的名牌衣服、名表、豪车，一个专家标签，一次奖项的获得，都能代表一个人的价值。
比如，《猫鼠游戏》中，小李子仅仅靠着一身制服，就能伪装成机长和医生。
所以，我们得谨慎面对权威，得认清事件所在的真实领域。
(8) ❌ 负面情绪
一件负面事件，就算以批判的态度被报道出来，也会带来消极的后果。
因为它实际上传达的意思是：虽然这件事很消极，但是世界上仍有不少人都在做，所以你想做也可以做。
从结果上来说，报喜不报忧就是最积极的传递方式。
三、如何不被白嫖？
(1) ❌ 拒绝-后撤术
这是经典骗术了，就是在提出一个很难的请求后，利用人的负债感，提出一个更容易实现的请求，而此时人们往往难以拒绝。
(2) ❌ “我们是老乡”
当人在二择时，会不自觉地选择和自己相似性更高的选项，甚至可能这相似性与选项本身毫无关联。
“庞氏骗局”也是利用了“我们”。当别人跟你拉关系时，就应该警醒啦。
(3) ❌ 托儿
人类三大本质之一，就是复读机。
“多元无知”效应，告诉我们，人在不确定性占上风时，最有可能的行为模式就是参照他人的行为。
跟风是人的天性。一定要避免成为“乌合之众”。
(4) ❌ 甜言蜜语
千穿万穿，马屁不穿，人更容易接受对自己说好话的人的请求。
主动赞扬就是获得信任的最简单方式，也最不可信。
后记
整体上，《影响力》分为互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟七大部分。
而我觉得，其实不用那么划分，影响力本质上都是在强调如何凸显价值，而人最大的精神价值就是安全感。
所以影响力的手段，实质都是在强化或利用人的安全感。
希望各位看官，品完本文能有些许收获。不用玩转手段，至少能不被手段玩转就好啦。